Ở thị trường nhỏ, số liệu thống kê gần như vô dụng — mẫu quá nhỏ và dữ liệu không chi tiết. Thông tin thật chỉ đến từ việc có mặt. Bài này chỉ cách dùng một chuyến đi cho hiệu quả.
Nguyên tắc: đi hai chuyến, hai mùa
Mùa khô là cao điểm du lịch — đảo đông, dịch vụ chạy hết công suất, mọi thứ trông sôi động. Đây là ấn tượng sai về quy mô thị trường thật.
Mùa mưa cho bức tranh gần với thực tế hằng ngày hơn: ít khách hơn, nhiều nơi vắng, và đây mới là mùa mà doanh nghiệp phải sống được qua.
Nếu chỉ đi được một chuyến, đi vào mùa thấp điểm.
Việc làm trong chuyến khảo sát — theo thứ tự giá trị
1. Trở thành khách hàng
Đi mua hàng, ăn ở nhiều nơi, dùng các dịch vụ mình định cạnh tranh. Quan sát:
- Chỗ nào đông, chỗ nào vắng, vào giờ nào
- Giá bán thực tế — không phải giá niêm yết cho khách du lịch
- Chất lượng dịch vụ hiện có và chỗ nào khách phàn nàn
- Thứ gì không có bán — đây là thông tin quý nhất, và chỉ thấy được khi mình cần mua
2. Nói chuyện với người đang kinh doanh
Không hỏi về cơ hội — ai cũng nói có cơ hội. Hỏi về khó khăn:
- "Điều gì khó nhất mà anh chị không lường trước?"
- "Tuyển người ở đây thế nào?"
- "Hàng nhập mất bao lâu và có hay bị chậm không?"
- "Mùa thấp điểm thì doanh thu giảm bao nhiêu?"
Người đang kinh doanh thường sẵn sàng nói nếu mình không phải đối thủ trực tiếp — nên hỏi người ở ngành khác trước.
3. Kiểm hạ tầng tại đúng địa chỉ
- Internet — thử thật tại nơi định đặt cơ sở, không tin số liệu chung của khu vực
- Điện — hỏi hàng xóm về tần suất mất điện; hỏi có điện ba pha không nếu cần
- Nước — áp lực và tần suất gián đoạn
- Đường vào — xe tải vào được không, mùa mưa thế nào
4. Gặp luật sư hoặc kế toán tại chỗ
Một buổi tư vấn cho thông tin nhiều hơn nhiều tuần đọc tài liệu — vì họ biết quy định đang được áp dụng thế nào trên thực tế, không chỉ quy định trên giấy.
Ở thị trường nhỏ, khoảng cách giữa hai thứ đó thường lớn.
5. Đi chợ đầu mối và cảng
Với mô hình cần nguồn cung: xem hàng gì có tại chỗ, giá bao nhiêu, ai là nhà cung cấp lớn. Ở cảng: xem tần suất tàu, quy trình nhận hàng.
Ba câu hỏi phải trả lời được sau chuyến đi
- Có ai đang phục vụ nhu cầu này không, và họ là ai? — ở thị trường nhỏ, câu trả lời là vài người cụ thể có tên
- Vì sao khách chọn họ, và mình khác gì?
- Quy mô nguồn cầu thật là bao nhiêu? — không phải ước lượng từ dân số mà từ quan sát thật
Không trả lời được cả ba thì chưa đủ để bỏ vốn — nên đi thêm một chuyến hoặc ở lại lâu hơn.
Điều nên tránh khi khảo sát
- Chỉ nghe môi giới bất động sản — họ bán mặt bằng, không bán thông tin thị trường
- Chỉ ở khu du lịch — cho ấn tượng sai về cả giá cả lẫn nhịp sống
- Ước lượng thị trường từ dân số — không phải ai cũng là khách hàng tiềm năng, và ở thị trường nhỏ sai số này rất lớn
- Tin số liệu trong tài liệu tiếp thị mà không có ngày và nguồn
Câu hỏi thường gặp
Nếu chỉ đi được một chuyến thì đi mùa nào?
Mùa thấp điểm — đó mới là mùa doanh nghiệp phải sống được qua.
Thông tin quý nhất khi làm khách hàng?
Thứ gì không có bán — chỉ thấy được khi mình cần mua.
Nên hỏi người kinh doanh điều gì?
Điều gì khó nhất mà họ không lường trước — và nên hỏi người ở ngành khác trước.
Sai lầm khảo sát phổ biến?
Ước lượng thị trường từ dân số — ở thị trường nhỏ sai số này rất lớn.
Cần tư vấn lộ trình phù hợp?
Đội ngũ Viking Global Group đồng hành cùng bạn từ hồ sơ đến khi an cư. Gọi hotline +849.219.219.88 hoặc email [email protected] để được tư vấn miễn phí.
Bài viết liên quan
Câu hỏi thường gặp
Bắt đầu và tư vấn tại Grenada ra sao?
Bài trình bày rõ về bắt đầu và tư vấn tại Grenada.
Nội dung này liên quan gì tới kinh doanh Grenada?
Bài kết nối kinh doanh Grenada với bắt đầu và tư vấn.
Thông tin mang tính tham khảo và có thể thay đổi theo chính sách mới nhất của cơ quan chức năng. Vui lòng liên hệ để cập nhật quy định hiện hành.
